Marcus Ekblom

I konsultvärlden har det visat sig att nätverk spelar stor roll för framgångsrika konsulter. Det handlar om att utnyttja sina kontakter för att framgångsrikt utveckla affärer. En intern undersökning med PA Consulting Groups 40 mest framgångsrika partners och seniora konsulter visade att drygt 70 procent av all försäljning beror på personliga relationer. Majoriteten av dem som deltog i undersökningen önskade att de tidigare börjat värdera byggandet av ett starkt personligt nätverk. Även om andra delar av näringslivet inte är konsultverksamhet säger det något om vikten av kontakter.

Målet med nätverksinitiativ bör vara att uppmuntra till ökat nätverksbyggande med andra talangfulla och drivna ”young professionals”, oavsett nuvarande bransch- och företagstillhörighet. Det är därför viktigt att alla kontakter är välkomna. Det spelar ingen roll om det är en konkurrent eller snarare en kund eller partner. För vem vet vad som händer i framtiden? De företag som förutsättningslöst stödjer nätverksbyggande bland sina medarbetare och aktivt uppmuntrar yngre medarbetare att nätverka har förstått att rörlighet på arbetsmarknaden i dag är större än någonsin tidigare.

Marcus Gamme

För att få yngre medarbetare att anamma nätverkande bör företag i större utsträckning engagera sig, visa sitt stöd, ge incitament samt förutsättningar för att de yngre ska lyckas. Det är av yttersta vikt att initiativet tydligt syftar till att få de yngre att tidigt börja nätverka och inse att det är roligt samt att det gynnar ens framtida karriär snarare än att initiativet belamras med säljkrav och förpliktelser.

Arbetsgivare kan mycket väl reagera på motsatt sätt. De kan se nätverksarbete som en fara. För om de satsat mycket pengar och resurser på att anställa unga medarbetare vill de inte att de får alltför många kontakter utanför det egna företaget. Det kan innebära att medarbetarna hittar företag och anställningar på annat håll som verkar intressantare. Men arbetsgivare måste ta risken. Att försöka ”låsa in” sina medarbetare i hopp om att de inte ska leta sig vidare till andra anställningar är lönlöst. Det riskerar i stället att leda till arbetsförhållanden som är hierarkiska och icke-utvecklande.

Det bästa sättet att behålla och få nytta av duktiga talanger är att de får utvecklas och bidra genom att själva skaffa sig värdefulla kontakter. Att bidra till att stärka deras nätverk är därför ett bidrag till att även utveckla det egna företaget.

Marcus Ekblom och Marcus Gamme,
managementkonsulter, PA Consulting Group